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电动工具出口 如何扩大市场资源共享占有率
发布日期：2016-08-24 10:23:06 访问次数：2656
目前，在全球销售的电动工具中，绝大部分是从中国生产并出口的，中国已经成为世界主要的电动工具、特别是DIY工具的供应商。尤其是去年出现各类电动工具出口量、出口额和单价增长的利好消息，预示着电动工具行业将有更大更好的发展。手提电钻突破10亿美元大关近年来，我国电动工具行业大力开拓国际市场，取得了令世人瞩目的成绩，已经成为世界电动工具的生产大国和外贸出口大国。
由于电动工具行业投入小、见效快，又是靠组装生产的特点，近十几年来我国电动工具企业如雨后春笋般地发展起来，虽然全行业的生产水平不断提高，但与此同时也带来了价格竞争的白热化，甚至已到了基本无利可图的状况。去年，受全球范围内的矽钢片、铜、铝等原材料价格上涨的推动，我国电动工具的国际市场价格扭转了逐年下滑的颓势，平均单价全部上扬，而且上涨幅度明显。在出口额超过4亿美元的大宗电动工具产品中，手提式电钻平均单价上涨16.4%，手提式电锯平均单价上涨18.2%，手提电动砂磨工具平均单价上涨13%，其他手提式电动工具平均单价上涨13.5%。虽然电动工具价格的上涨大部分与原材料的涨价相抵，没有带来利润的同步增长，但至少表明电动工具行业在向提高产品品质、走出口强国之路的方向迈进。
由于出口的电动工具产品近80%出口到了欧、美发达国家，近50%出口到了美国、德国和英国这三个主要市场。出口量居前10名的市场合计占我国出口总额的近75%。全球电动工具进口额大的两个市场是美国和德国，他们从我国进口的电动工具均列该国前位。我国在这两个国家的市场占有率分别达55%及30%以上。在这些国家的建筑五金超市和五金工具商店可以看到，普通的电动工具产品基本上都是由我国生产并出口的。由于这些发达国家的国民愿意自己动手进行制作(DIY)的特点，决定了在相当长的一段时间内欧洲和北美洲都将是我国电动工具出口的主要地区。但是金融危机以后，电动工具出口要寻找新兴市场。
提高技术水平
为巩固目前已占领的市场，进一步培育和开拓新的市场，今后抓好以下几方面工作：进一步提高产品质量，加快新产品开发。特别要重点加快电池式电动工具和电子控制电动工具的开发，不断提高电动工具的水平和产品质量。
生产技术向集约化、柔性化、自动化、专业化以及生产协作配套网络化发展。应逐步由定牌生产、中性包装的出口方式转向出口自己的产品。定牌生产、中性包装生产方式确实对快速扩大我国电动工具出口起了重要的作用，但这并非长远之计，因为这种操作方式无法树立中国企业的形象，创出自己的牌子，我国的一些生产企业，只能是个默默无闻的加工厂，而中间商却获取暴利。另外，定牌生产往往暗藏商标侵权纠纷的隐患。为促使我国电动工具外贸市场更健康发展，维护我国电动工具行业的合法权益，在产品出口中一定要努力争创自己的牌子，获取应有的利润。
开展电动工具认证和电磁兼容认证工作，实行电动工具出口许可证，不断提高电动工具的质量和水平。
开拓新兴市场
进一步研究掌握欧美电动工具贸易惯例，在稳定和不断扩大我国电动工具在西欧北美市场上占有率的同时，积极开拓新的市场，实现市场多元化，特别要开拓非洲市场、拉美市场和东欧市场。
反对低价竞销，规范出口市场。我国大量出口的电动工具除一些外资企业产品外，一般价格都比较低，造成这一现象的主要原因是出口企业之间相互低价竞销。其危害相当严重，一些国有企业产品一般质量较优，但由于成本较高而在竞争中纷纷落马，而一些质量较差、甚至低劣者，却利用低价竞销的方式纷纷出口，从而在国际市场上造成不利影响，损害了我国产品的形象。特别是近两年来，这一现象已由外贸市场延至到内销市场，造成整个行业经济效益下滑。为了国家民族的利益，当今进一步规范市场，提倡公平竞争，使得电动工具外贸市场做到欣欣向荣。
在竞争中树立买方市场观念。实现行业要围绕市场求发展，企业要从以生产技术为转向市场营销去努力，在产品上要用专业产品、自己动手做(DIY)产品同时并重，企业的生产、技术、营销及售后服务上都要符合买方市场规律办事。
由于电动工具行业投入小、见效快，又是靠组装生产的特点，近十几年来我国电动工具企业如雨后春笋般地发展起来，虽然全行业的生产水平不断提高，但与此同时也带来了价格竞争的白热化，甚至已到了基本无利可图的状况。去年，受全球范围内的矽钢片、铜、铝等原材料价格上涨的推动，我国电动工具的国际市场价格扭转了逐年下滑的颓势，平均单价全部上扬，而且上涨幅度明显。在出口额超过4亿美元的大宗电动工具产品中，手提式电钻平均单价上涨16.4%，手提式电锯平均单价上涨18.2%，手提电动砂磨工具平均单价上涨13%，其他手提式电动工具平均单价上涨13.5%。虽然电动工具价格的上涨大部分与原材料的涨价相抵，没有带来利润的同步增长，但至少表明电动工具行业在向提高产品品质、走出口强国之路的方向迈进。
由于出口的电动工具产品近80%出口到了欧、美发达国家，近50%出口到了美国、德国和英国这三个主要市场。出口量居前10名的市场合计占我国出口总额的近75%。全球电动工具进口额大的两个市场是美国和德国，他们从我国进口的电动工具均列该国前位。我国在这两个国家的市场占有率分别达55%及30%以上。在这些国家的建筑五金超市和五金工具商店可以看到，普通的电动工具产品基本上都是由我国生产并出口的。由于这些发达国家的国民愿意自己动手进行制作(DIY)的特点，决定了在相当长的一段时间内欧洲和北美洲都将是我国电动工具出口的主要地区。但是金融危机以后，电动工具出口要寻找新兴市场。
提高技术水平
为巩固目前已占领的市场，进一步培育和开拓新的市场，今后抓好以下几方面工作：进一步提高产品质量，加快新产品开发。特别要重点加快电池式电动工具和电子控制电动工具的开发，不断提高电动工具的水平和产品质量。
生产技术向集约化、柔性化、自动化、专业化以及生产协作配套网络化发展。应逐步由定牌生产、中性包装的出口方式转向出口自己的产品。定牌生产、中性包装生产方式确实对快速扩大我国电动工具出口起了重要的作用，但这并非长远之计，因为这种操作方式无法树立中国企业的形象，创出自己的牌子，我国的一些生产企业，只能是个默默无闻的加工厂，而中间商却获取暴利。另外，定牌生产往往暗藏商标侵权纠纷的隐患。为促使我国电动工具外贸市场更健康发展，维护我国电动工具行业的合法权益，在产品出口中一定要努力争创自己的牌子，获取应有的利润。
开展电动工具认证和电磁兼容认证工作，实行电动工具出口许可证，不断提高电动工具的质量和水平。
开拓新兴市场
进一步研究掌握欧美电动工具贸易惯例，在稳定和不断扩大我国电动工具在西欧北美市场上占有率的同时，积极开拓新的市场，实现市场多元化，特别要开拓非洲市场、拉美市场和东欧市场。
反对低价竞销，规范出口市场。我国大量出口的电动工具除一些外资企业产品外，一般价格都比较低，造成这一现象的主要原因是出口企业之间相互低价竞销。其危害相当严重，一些国有企业产品一般质量较优，但由于成本较高而在竞争中纷纷落马，而一些质量较差、甚至低劣者，却利用低价竞销的方式纷纷出口，从而在国际市场上造成不利影响，损害了我国产品的形象。特别是近两年来，这一现象已由外贸市场延至到内销市场，造成整个行业经济效益下滑。为了国家民族的利益，当今进一步规范市场，提倡公平竞争，使得电动工具外贸市场做到欣欣向荣。
在竞争中树立买方市场观念。实现行业要围绕市场求发展，企业要从以生产技术为转向市场营销去努力，在产品上要用专业产品、自己动手做(DIY)产品同时并重，企业的生产、技术、营销及售后服务上都要符合买方市场规律办事。
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